誰在葡萄酒資訊網購買葡萄酒?

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  美國線上葡萄酒銷售在過去的五年一直以兩位元數的速度呈上升趨勢。但是這並不意味著他們是這個行業的一大看點呢。超過80%的葡萄酒在雜貨店,葡萄酒商店和其他的磚和砂漿的銷售點出售,根據尼爾森Wine.com創始人和副總裁邁克爾·奧斯本介紹 “葡萄酒仍在-滲透在所有美國葡萄酒銷量不足2%的網上, 網上的類別,如鞋,服裝有較大的採用率,儘管有明顯的關注的配合和風格。”
 
 

  網上銷售允許直接銷售的零售商和酒莊,以達到更多的受眾。這是一個非常有吸引力的可能性。但是,如果他們想擴大銷售,他們需要知道誰在購買葡萄酒線上,誰不在的原因。一項新的研究的研究人員在美國加州理工大學聖路易斯奧比斯波揭示了這些網上的葡萄酒消費者。

  基於對消費者的調查,研究人員發現,在網上購買葡萄酒更可能是男性,40歲以上,已婚,有孩子,有較高的家庭收入。他們也往往是葡萄酒鑒賞家和愛好者,比非線上的買家花錢買更多的葡萄酒。 (一封電子郵件調查,發送到3000葡萄酒購買者有31%的回應率;23%的受訪曾在網上購買葡萄酒。)

  當這些消費者網上購買紅酒,他們一般都是從公認的稱謂尋求更高品質的葡萄酒和偏愛的家族式或小酒廠。他們也相當精通技術,而且更可能使用手機應用程式或片面研究葡萄酒的資訊。但這些網上葡萄酒消費者比非線上葡萄酒消費者更少使用Facebook,Twitter或博客。

  其中一個原因增長緩慢,美國線上葡萄酒銷售是相差州由州航運法規的複雜糾結。在英國,例如,在航運規則更均勻,線上葡萄酒銷售目前為15%。接受調查的美國葡萄酒購買者還列舉了其他問題,如高運費,網路安全的擔憂和後勤問題,如簽名要求和在運輸過程中的溫度。

  出人意料的是,法定飲酒年齡的千年的消費者目前很少在葡萄酒網站購買,即使他們長大的互聯網。研究人員發現的主要原因是他認為運輸成本太高,不願意等待裝運葡萄酒。同時,他們喜歡買酒,他們有一個“體驗式連接,”作者寫道,一個葡萄酒他們過去或一個他們認識的人推薦的味道。

  葡萄酒及葡萄栽培系加州理工和研究報告的作者的負責人瑪麗安瑪蒂狼博士說:“千禧一代享受身體選擇葡萄酒和閱讀標籤的零售店的經驗。”

  博士說:“我們相信這是分享葡萄酒行業的線上購買者花更多的葡萄酒和重要的是從事高收入的男性,喜歡談論葡萄酒和葡萄酒的資訊使用印刷技術,線上買家進一步接觸可能會導致額外購買。”

  什麼是不明確的,然而,是多麼的葡萄酒廠和零售商可以擴大自己的影響力更大的線上的客戶群。